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既然是新手，首先要学的是电梯的基本理论，包括基本的土建知识，让客户觉得你是专业的，不用时不时拿出本资料来翻。想见客户也不是你想的那么简单，需要你自己出去跑工地，打听到是否需要电梯？是否已经订了电梯？我们是否还能介入？这些你都可以从工人那里了解，并不是一开始你就能见到老板的，可能需要你从包工头那里询问，然后电话预约，见面之后你需要从客户那里了解的信息有 项目名称 地址 开发单位 电梯载重 速度 井道尺寸 机房尺寸 地坑深度 顶层高度 像你说的什么需要解读的，基本上是客户怎么问你怎么答了，其实，你不要把客户想的跟你一样专业，他们问的也就可能是价钱，性能之类的······
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